入行十五年,随手记点东西
刚下班回家,坐下一看时间,8月16日,突然想起,已整整入行15年了,于是迫使自己记录下今天。“今天真好,我喜欢今天”。(知识点,这句话出自哪部电影,加我微信领红包)
那是十五年前夏,2004年8月16日,上海静安,新闸路860号,一个很扁的街铺,我入职了德佑地产,做房产中介,卖房子,因为去肯德基应聘管理培训生没通过,他们真的很严,后来我相信马云也没通过是真的。
后来我在中原地产BBS上发自荐帖子,说是听说这里高手如云,哪位还需要招人,我想试试,后来被陈家俊一个电话约到德佑,然后就开始了一系列在“住”的领域(房产买卖、短租度假、自营长租公寓、公寓管理SaaS、租房平台)滚滚打打摸摸爬爬的连续创业,所谓连续创业,大抵是没做得很成功,然后又继续干的意思,大家若看到“连续创业者”,你懂的。
在这之前,我是2002年大学毕业,赶上人才引进,进国企,后离职,开始销售生涯,先是进一家台企,拉印刷单子,又后来,进一小企业,打那种厚厚的黄页上的固定电话,约拜访,卖报纸广告,当时老板包了青年报版面,叫我们去打电话卖,再然后就到了2004年8月,进了房地产。
卖房子很锻炼人,一条街,30家中介,五六百人,房源大家都有,买家大家都有,你要做的就是把房东跟买家撮合起来在一份合同上把字签掉,就像接水管,两边都不固定,随时心态想法在变化,难度可想而知。我经常赶汉中路22:52末班地铁回家,再晚打车就很贵。也看书,除了管理,历史,销售的书也不少,但都是鸡血书,世界上最伟大的推销员全集,销售圣经,羊皮卷,把任何东西卖给任何人等,都是做销售最最启蒙的书。简直狂热,又天生白羊座,血气旺,干劲足。
那时的偶像也姓乔,不是乔布斯,而是乔吉拉德,号称世界上最伟大的销售员。那时我常暗示自己是销售天才,落下了病根,以至于直到今天我还默认自己是。
卖了很多套房子,第一次感受到卖房子挺赚,是成交了静安钻石地段一套250万150平大三房,给公司创造佣金5万,分了同事40%业绩因为合作,最终自己到手6000多,赶快去昌化路建行开存折存起,再后来卖更贵的房子好像也没那种兴奋触电的感觉。
总而言之,言而总之,期间发生过太多事,那真是激情燃烧的岁月,简直了,以后再说。
后来2009年12月底离职。2010年元旦,我们开始创业:恒家地产。
后来2012年我们带团队去了三亚,上线短租网站:旅家网,成立酒店管理公司,帮助打理海景度假公寓。当时我记得把行李打包,心里已经默念这辈子可能跟上海拜拜了。
万万没想到。命运在看着你。
2014年初,我们又把团队拉回上海,开始干起二房东生意,起名蘑菇公寓,大三房收进来,客厅改成1个卧室,变成4个房间,俗称N+1,租给广大单身狗,并独家坚决执行单人单间确保品质,一时间蘑菇公寓成为上海优质单身狗聚集地,很快IDG资本与平安注资A轮,海通开元跟进B轮,我们发展到近万间规模,上海中环最大二房东。
2015年下半年升级为蘑菇租房,不再自己经营公寓出租业务,而是转型为平台,给各家公寓输出SaaS管理系统、流量、金融、供应链等一系列,韩国KTB注资B+轮,拓展北京、深圳城市,发展出3000家公寓商户30万套房源作为种子用户。
2016年算是产品打磨年。所有的同事,业务团队、产品团队、研发团队,不断在各种微信群里钉钉群里刷信息,分析需求,改bug,迭代版本。
2017年与2018年,蚂蚁金服、云锋基金、巨人网络等持续注入C轮与C+轮,到目前,蘑菇租房快速成为国内规模最大的租房行业服务商,房源超过400万套,公寓商户超过3万家,服务超过千万量级的租客群体。
总而言之,言而总之,这期间又发生过太多事,这真是非常非常激情燃烧的岁月,以后找时间再说。
时间不早,借用《笑傲江湖》山神庙那段来自勉:
“ 其时令狐冲被华山派剑宗弟子封不平压着打,无比狼狈,令狐冲便似是百丈洪涛中的一叶小舟,狂风怒号,骇浪如山,一个又一个的滔天白浪向小舟扑去,小舟随波上下,却始终未被波涛吞没。”
这正如我这些年。
随手找了些朋友圈的图片供参考。记得翻到最后。
1、三亚项目启动:
2、旅家短租公寓,接送客户去机场的车子,刷信用卡买的,刚买没多久,结果就被盗了一辆,我QNMLGB的三亚治安。
3、为了给短租客户更好体验,什么项目都自己先上。
4、2014年初,重回上海,蘑菇公寓开始了。
5、蘑菇公寓震撼来袭。想起很多人跟事。
6、不再自营公寓,升级为蘑菇租房。